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李經(jīng)理
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dvhb@163.com
西安高新區(qū)錦業(yè)路錦業(yè)時代早在中環(huán)膜建立之初，就把企業(yè)目標定位為：制造中國最好的膜產(chǎn)品，為客戶提供最好的服務(wù)。將中環(huán)膜的品牌也定位于高端，以高端標準來打造品牌。中國現(xiàn)在的膜品牌數(shù)量很多，據(jù)膜工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，現(xiàn)在協(xié)會會員已達上千家，其中做膜產(chǎn)品的企業(yè)達到幾百家，這還不包括國外的競爭對手。從這一層面上看，中國膜市場的競爭非常激烈。但是如果換一個角度考慮，能夠達到中環(huán)膜這種研發(fā)水準的企業(yè)，數(shù)量其實并不多。如果定位于中低端，將面對數(shù)量龐大的競爭對手，被迫陷入低端競爭的鏖戰(zhàn)。但如果能夠靜下心來努力打造一個高端品牌，這樣不僅使企業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢得以釋放，而且企業(yè)的競爭優(yōu)勢也會非常明顯�；谶@些考慮，讓我們必須以打造精品的心態(tài)，來沖出這種競爭的重圍。
從目前的情況來看，我們面臨的困難主要并不是來自本土企業(yè)的競爭，更多的還是來自與國外企業(yè)的競爭上。國外許多知名的膜生產(chǎn)企業(yè)都已進入了中國市場，這些企業(yè)都有很好的制造和管理經(jīng)驗，有非常完善的團隊，在中國和國際市場也有非常好的業(yè)績，同時在中國也有良好的市場布局，廣大的知名度以及品牌認可度都讓他們擁有很強的競爭能力。在許多大型項目中都會聽到這樣的說法：“我們想用進口的膜產(chǎn)品。”因為大家都會覺得，用進口的產(chǎn)品可能會更保險一些，這種觀念自然給中國的本土企業(yè)造成了很大的困難。
不過，我們也應(yīng)該看到，國外企業(yè)雖然競爭力很強，但相對來說弱點也非常明顯，即對中國市場的特點并不十分了解，對中國客戶的特點和需求并不十分清楚。我本人曾經(jīng)在外企工作過一段時間，就我的經(jīng)驗來看，國外企業(yè)對特定市場的調(diào)整，動作相對來說比較慢，調(diào)整周期往往會很長，這就造成了許多外企在中國市場出現(xiàn)水土不服的情況。中國市場有著自己的特點，許多在國外市場不會出現(xiàn)的問題，在中國市場就會出現(xiàn)，遇到這類問題，國外企業(yè)的調(diào)整往往又比較遲緩，這有可能又造成新的問題。
針對國外競爭對手的這個弱點，我們也制定了相應(yīng)的競爭策略，比如非常注意生產(chǎn)和服務(wù)方面的靈活性。畢竟我們的團隊在中國市場服務(wù)多年，對各種問題都有解決的經(jīng)驗，能在競爭中充分發(fā)揮這一優(yōu)勢，根據(jù)市場的細化需求，不斷調(diào)整產(chǎn)品特性和服務(wù)方向。膜市場其實有很多細分的市場，在這些細分的市場中，只要能充分利用自己的優(yōu)勢，以小博大，就能以小勝成大勝。中環(huán)膜的策略是：在細化市場中，不斷積累品牌影響力，提升企業(yè)形象。應(yīng)該說，能在競爭中獲勝的企業(yè)，一定是那些能夠針對市場做出迅速應(yīng)對的企業(yè)，這也是中環(huán)膜未來最大的契機所在。